日照网站建设/2016年:如何赢取微商新时代?

2016-01-02 16:43

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2016年:如何赢取微信电商新时代?
 
 
2016年,移动端最大的机会在哪里?是在微信,是我们现在最火的一个词,就是微商。微信的一举一动大家都很关注,例如微信6.3.8升级版,例如微信推出了朋友圈广告。微商大家都有个误解,就是认为微商就是朋友圈电商,大家都有被朋友圈卖货骚扰的经历,其实微商是有非常多的组成,朋友圈电商只是其中之一,现在有上千万的朋友圈电商,也有微店,微店是提供了一整套的建店工具和服务,是相当于朋友圈电商的更加规范的升级版。
 
京东的微信购物入口,也是微信电商的组成部分,在游戏的上面有个购物的入口,这个是京东来运营的,我们收购腾讯电商之后,就有了一个入口,是微信里面中心化的入口。另外是微信公众号的电商,不管是用订阅号还是服务号的形式,来做,来卖东西的。还有一类,是微信O2O。我觉得在微信时代,有手艺的人的春天到来了,有手艺的人跟他的粉丝和用户,借助微信,可以产生直接的连接,意味着他的手艺可以通过微信来变现,媒体行业这两年最火的是自媒体,在我看来,也是微信电商,或者是微信O2O的一个组成部分,因为你写东西好,也是一门手艺,微信也是诞生了很多很多这样的自媒体,也是在颠覆媒体的行业与生态。
 
在2015年底到2016年初,很多微商的日子很难过,因为很多是通过代理的方式在销售,很多货被代理买到了,消费者没有买到,代理手里有非常多的货没有卖出去,其实这个问题是在微商那里造成了非常严重的地步。
 
 
在2016年,微商有这样的几个趋势
 
一个是从单兵作战到团队作战
微商的微,以前是个人的意思,到了2016年的门槛提高之后,个人再也无法进行一个激烈的竞争了,必须要有团队作战的路线。
 
第二个趋势是从朋友圈电商到微店
朋友圈的电商简单的刷屏已经卖不动了,大家都非常的反感这种现象,只要见到就会屏蔽,虽然你有几千个通讯录的好友,但是他们已经把你屏蔽了。一定要走规范化的路线,微店是提供了一整套的粉丝营销经营销售产品的一个工具。
 
第三个趋势是从朋友圈广告到整合营销
这是个从广告到营销的拓展。我们自己公关的作用也是在弱化,包括我们的品牌,我们的整合营销,我们的“讲故事”,其实是在正在流行。
 
第四个趋势,就是从传销代理到良性代理
互联网的特点就是去中心化,你的代理越多,其实是增加了很多的中间环节,是在走回头路,这个代理一定是良性的代理。一定不是传销那样靠代理来买货,一定是向消费者卖货,一定是把货卖给消费者,这是良性的微商。
 
第五个趋势就是从去中心化到中心化与去中心化的结合。
什么叫中心化?什么叫去中心化。举个例子,卖服装的,去中心化就是在路边开了一个服装店,所谓的中心化,其实就是在商场里面开了一个店,比如说杭州最大的商场,比如说在银泰开了一个,去中心化对微商的要求是非常高的,就是你首先自己的品牌要好,另外你能够吸引粉丝,并且能够对粉丝进行经营和沉淀。其实不是所有的微商,或者是所有的电商都具备这样的能力,都像小米一样具备这样的能力,所以一定要走中心化和去中心化相结合的路线。
 
去中心化怎么玩?我一直在提微商自媒体化,其实要成为微商,就要成为你那个领域的自媒体,才能增强用户对你的信任感,后面的这些就不仔细说了,其实都是一种营销与粉丝经营的手段。这些其实不管是对于这种做微商还是电商,都是非常重要的。今年在电商这一块有个趋势,就是电商媒体化,在媒体这一块有个趋势,叫做媒体电商化。其实电商媒体化的趋势,在微商这里表现为微商自媒体化,已经不是简单的一个商品,你要像媒体那样去经营你的粉丝,要去做社区,实现粉丝之间的连接,另外要去做资讯,把你的电商,变成你的粉丝,一站式服务的平台。这个我认为是今年的趋势。

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